保险行业营销模式探究--以中美联泰大都会人寿保险公司为例.docx

摘要：互联网的飞速发展，给中国现代保险业提供了新的发展契机，传统保险业与新兴互联网行业的融合已渗透到多个方面，深刻地对传统保险业进行了变革。从营销模式上看，互联网已然发展成为一个新的营销模式，保险公司采用互联网营销与传统营销相结合的营销模式，在新时代的契机下快速发展。本文通过以中美联泰大都会人寿保险公司为例，分析其营销模式的发展现状与存在的桎梏，并针对存在的问题提出创新性策略，以探究中国保险行业的营销模式。

关键词：保险，营销模式，探究

目录

摘要

Abstract

第一章 绪论-3

第二章 保险营销与大都会人寿-4

第2.1节 保险营销的相关理论-4

第2.2节 大都会人寿的介绍-5

第2.3节 保险营销的模式-5

第三章 中美联泰大都会人寿保险公司营销模式-6

第3.1节 电话营销-6

第3.2节 保险代理人营销-7

第3.3节 网络营销-8

第四章 大都会人寿保险营销模式发展现状与问题-9

第4.1节 大都会人寿保险营销模式现状分析-9

第4.1.1节 电话营销效益高成本低-9

第4.1.2节 代理人营销仍为主要营销模式-10

第4.1.3节 网络营销持续发展-10

第4. 2节 大都会现行保险营销模式存在的问题-11

第4.2.1节 电销的薪酬制度不合理-12

第4.2.2节 保险营销代理人的制度缺陷-12

第4.2.3节 保险网络营销相对存在风险-13

第五章 保险营销模式创新发展策略-13

第5.1节 完善薪酬制度，促进双赢-13

第5.2节 推行保险独立代理人制度，提升保险业服务质量-14

第5.3节 加强互联网风险管理，大力发展保险网络营销-14

结论-15

参考文献-16

致谢-17

附录-17