中国4S店汽车精品的营销策略研究.doc

摘要：随着经济经济的快速发展，中国的汽车4S店数量在快速的增长，汽车的销售量也在快速增长着，而汽车精品作为汽车的伴随品有很大的利润空间，同时也是汽车后市场的重要支柱，但是汽车4S店系统并不完善，汽车精品在汽车4S店的销售存在不被4S经营管理所重视、汽车精品并不精，差异化缺乏、汽车精品销售人员缺乏专业知识等问题，针对这些问题本文提出了培养专业的销售人才、调整定价策略、建立激励机制等一系列的发展策略，从而改善了整个汽车精品销售市场销售额。尤其是建立激励机制后，随着奖金的不断提高员工完成汽车精品销售指标的也就越好。

关键词：汽车4S店 汽车精品 发展策略 汽车精品销售

目录

摘要

Abstract

一、文献综述-2

二、中国汽车精品的介绍-3

（一）中国汽车4S店的概况-3

（二）中国汽车精品的介绍-4

三、中国汽车精品营销存在的问题-8

（一）4S店在经营管理上还不够重视-8

（二）精品不精，差异化缺乏-10

（三）没有合理的汽车精品销售的途径-11

（四）汽车精品陈列不合理-11

四、中国汽车精品营销的发展策略-12

（一）培养汽车精品加装的专业人才-12

（二）调整定价策略，扩大消费市场-14

（三）拓宽分销渠道-15

（四）举办促销活动，吸引顾客-15

（五）提升综合实力，扩大国际市场-16

五、结论-16

参考文献-17