河北杰虎办公家具营销策略研究.doc

摘要：随着中国经济和社会的发展，我国不断出现的办公写字楼，企事业单位，机关团体以及私营个体的兴起，我国办公家具市场需求不断上涨。可是，办公家具市场竞争激烈、产品同质化、竞争空间减少，经济效益缓慢下降。这就需要生产商和经销商改变营销策略，特别是对于生产商，以往的营销管理、营销方式中在经济不景气的情况下都将暴露出来，如何持续发展并解决这些问题需要一直探索。本文主要研究河北杰虎办公家具市场营销的策略，运用4P战略分析、SWOT分析杰虎办公家具的营销模式，对其发展现状、存在问题进行研究，并针对杰虎办公家具出现的问题提出明确的解决方案。 

 关键词：营销策略 办公家具 4P SWOT

目录

摘要

Abstract

一 、国内办公家具行业的发展状况和趋势-1

（一）中国办公家具存在的问题-3

二、杰虎家具公司简介-4

（一）杰虎的目标市场-5

（二）市场定位-5

三、杰虎办公家具的营销现状分析-5

（一）产品策略-5

 (二)价格策略-6

   (三)销售渠道策略-7

   (四)促销策略-8

本章总结-9

四、杰虎办公家具营销策略的SWOT分析-9

(一)机会（opportunity）-10

(二)威胁（threat）-10

(三) 优势(strength)-10

(四)劣势(weakness)-11

SWOT分析结论-11

五、对杰虎办公家具需要改进的建议-11

（一） 开发地区性产品-12

（二）拓展营销渠道-12

（三）培养优秀员工，引进先进设备-12

（四）制定多种产品营销策略-12

（五）整体销售-12

结束语-14

参考文献：-15