关于常熟中联光电新材料责任有限公司的若干营销问题研究.doc

摘要：本篇主要描述了中联公司的现存问题，进行深入的一个分析，而且侧重指出了公司主要存在于分销渠道以及团队管理中的劣势，并且根据此提出了改善分销渠道和团建的方式方法。本文共分为四个部分：第一部分是引言，从市场大环境的需要的角度出发介绍研究背景，以解决问题为目的说明了论文选题的意义并介绍了研究的主要内容与方法；第二部分主要讲述了电缆料市场的定义、发展现况、发展趋势；第三部分对中联公司进行全面的分析；第四部分发现公司的主要问题，即分销渠道和团队建设，并且提出了相对应的全面对策。

关键词：分销渠道、团队建设

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）  研究的背景与意义-1

（二）  研究的内容与方法-1

二、我国电缆料行业现状及发展趋势分析-2

（一） 电线电缆料定义-2

（二） 目前电缆电线料所面临的形势分析-3

三、中联公司环境分析-3

（一） 公司产品简介-3

（二） 中联公司的目标市场细分-3

（三） 公司所处的内部环境-8

（四） 公司所处的外部环境-9

四、中联公司主要所存在的营销问题及对策-11

（一） 中联公司的分销渠道问题及解决方案-11

（二） 中联公司的销售团队问题及解决方案-16

总结-21

参考文献-23