本土护肤品牌上海佰草集的跨国营销策略分析.docx

摘要:随着中国在2001年加入WTO，经济迅速发展，在化妆品上的需求也日益增多。近年，中国化妆品高端市场逐渐被其他跨国大牌垄断，中国国内的本土护肤品牌面临着越来越严峻的挑战。情况虽然不容乐观，但国内也出现了一些黑马品牌，凭借自身的努力发展，冲出亚洲，走向全世界。

我国的本土品牌佰草集，它是属于上海家化联合股份有限公司的全资子公司。2008年佰草集产品通过欧盟认证，正式走出国门。它是我国首个进入国际市场的中国本土化化妆品品牌。本篇文章以上海本土品牌佰草集为例，重点分析它在跨国营销上的策略并将其与韩国的爱茉莉品牌的跨国营销策略进行对比，经验探讨，对佰草集跨国营销策略提出改进建议，从而使其在国际化的道路上越走越远。同时通过对佰草集个例的分析，也将对我国其他的本土化妆品牌的跨国营销产生影响。

关键词  佰草集；跨国营销战略；品牌国际化

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1研究目的-1

1.2 国内外研究现状-1

1.3 研究内容与本文结构-3

1.3.1 研究内容-3

1.3.2 本文结构-3

1.4研究思路与研究方法-3

1.4.1 研究思路-3

1.4.2 研究方法-3

2佰草集的国际化发展概况-4

2.1佰草集的国际化发展背景-4

2.1.1化妆品市场被国际化妆品牌占据-4

2.1.2 我国护肤品消费理念尚未成熟-4

2.1.3 国际品牌拥有忠实顾客，吸引消费者较难-5

2.2 佰草集的国际化发展历程-6

2.2.1 佰草集发展历史-6

2.2.2 佰草集发展现状-6

2.3佰草集的国际化发展方向-7

2.3.1 坚持中草药护理-7

2.3.2 增加产品种类，满足不同消费群体-7

2.3.3 进军其他行业，多元化发展-7

3 佰草集国际化营销研究-8

3.1 佰草集国际化营销的阶段-8

3.1.1 第一阶段：品牌定位阶段-8

3.1.2第二阶段：“专柜+专营店+SPA”营销阶段-8

3.1.3 第三阶段：进军海外市场阶段-9

3.2 佰草集国际化营销特色-9

3.2.1 独具特色的产品包装-9

3.2.2 特有的中草药配方-9

3.2.3 产品个性化，针对性强-10

3.2.4 与众不同的促销方式及产品组合-10

3.3佰草集国际化营销的战略转变趋势-11

3.3.1 品牌理念的转变-11

3.3.2 与其他品牌合作，进行组合营销-11

3.3.3 多种平台投放广告，增加曝光度-11

4佰草集与其他国际品牌企业营销战略对比分析-12

4.1爱茉莉太平洋公司简介-12

4.2爱茉莉太平洋公司国际营销策略-12

4.2.1 进行详细的品牌细分-12

4.2.2 低价产品吸引顾客，高价产品维护形象-13

4.2.3 生产可持续产品，可持续购买-13

4.2.4借助“韩流”，提高知名度-14

4.3佰草集与爱茉莉营销策略对比不足分析-14

4.3.1 定价存在问题-14

4.3.2 产品竞争力还不足-14

4.3.3销售渠道单一-15

5 佰草集跨国营销的提升策略-16

5.1对佰草集营销国际化发展的建议-16

5.1.1 积极开拓更多的海外市场-16

5.1.2 细分产品，优化产品结构，提高竞争力-16

5.1.3 抓住电商销售渠道-16

5.1.4 调整价格，完善销售服务体系-17

5.2政府政策法规方面的建议-17

5.2.1 设立完善的企业国际化的服务体系-17

5.2.2 制定有利于企业国际化的财税金融政策-18

结论-19

致谢-20

参考文献-21