常州黑牡丹集团国际化营销策略研究_市场营销.doc

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  • 更新时间:2015-04-28
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摘要:随着经济全球化、知识经济的到来,中国民营企业面临的市场环境发生了变化。大企业的跨国经营,国家间的贸易合作,客观上把众多的民营企业推向了国际化竞争。面对生产的国际化和专业化,市场竞争的日趋激烈,我国民营企业进行国际营销已成为必然趋势。本文以民营企业的杰出代表常州黑牡丹集团为例,通过考察常州黑牡丹集团实施国际化营销的实践,在详细分析了黑牡丹集团的原有国际化营销策略的基础上,针对该企业进入国际市场营销的存在问题与误区,探讨了产生以上问题的原因,提出了完善常州黑牡丹集团国际化营销策略的对策为:实施跨文化管理,提升竞争优势;完善营销渠道,增加企业活力;通过自供原材料,缓解采购风险;完善产品结构,提升企业创新能力。

关键词   黑牡丹集团;国际化;营销;策略

 

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景与意义-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意义-1

1.2国内外相关研究综述-1

1.2.1 国外相关研究述评-1

1.2.2 国内相关研究述评-2

1.3 研究方法与内容-4

1.3.1研究方法-4

1.3.2研究步骤-4

1.3.3研究的内容-5

2  常州黑牡丹集团营销策略概述-6

2.1常州黑牡丹集团简介-6

2.1.1概述-6

2.1.2组织结构-8

2.2常州黑牡丹集团营销战略-8

2.3常州黑牡丹集团的营销策略-9

2.3.1品牌策略-9

2.3.2价格策略-9

2.3.3渠道策略-9

2.3.4战略联盟策略-10

2.4常州黑牡丹集团国际化营销渠道-10

2.4.1 找寻国外中间商-10

2.4.2采用标准化的分销模式-11

2.4.3与合作伙伴建立良好的关系-11

2.4.4建立数据库营销-11

3常州黑牡丹集团国际化营销策略存在的问题-13

3.1营销渠道狭窄,管控力度不够-13

3.2文化因素差异,导致国际化营销困难-13

3.3原材料供应的风险,影响经营效益-14

3.4产品结构单一,导致竞争力不强-14

4完善常州黑牡丹集团国际化营销策略的对策-15

4.1 实施跨文化管理,提升国际竞争优势-15

4.2完善营销渠道,增加企业活力-15

4.3 通过自供原材料,缓解采购压力-16

4.4完善产品结构,提升企业创新能力-16

5结论-17

致谢-18

参考文献-19


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