科洋光电有限公司营销体系构建策略研究.doc

摘要:光电产业是个处于发展阶段的产业，具有高投入、规模化、高技术、高收益的特点，国内光电企业的水平与国外相比尚有很大差距，但目前国际上的光电产业正在向亚洲转移，是国内光电企业大力发展的最好机遇。

本文以徐州科洋光电有限公司为研究对象，采用理论结合实际的研究方法进行研究。论文首先研究市场营销国内外相关的文献，接着分析了企业的内外部环境，再接着利用波特五力分析模型找出企业存在的问题，最后针对其自身的所处的环境、条件，为其匹配合适的营销体系构建策略。

通过对科洋光电有限公司系统研究，论文设计出了适合其自身发展的营销体系，希望对其他LCD生产商在制定和实施营销战略时提供一定的借鉴，以促进我国LCD行业的良性发展。

关键词  科洋光电公司；营销体系；构建策略；波特五力分析

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1研究背景-1

1.1.1液晶显示行业的现状-1

1.1.2液晶显示行业的未来发展趋势-2

1.2研究目的及意义-2

1.2.1问题的提出-2

1.2.2所研究问题对企业的帮助-2

1.2.3 研究方法及技术路线-2

2市场营销相关研究现状-4

2.1 国外市场营销学发展-4

2.2国内研究现状-5

2.3营销体系的涵义和功能-6

3科洋光电企业内外部环境分析-7

3.1企业介绍-7

3.2内部环境分析-7

3.2.1科洋光电企业优势-7

3.2.2科洋光电企业劣势-8

3.3 外部环境分析-8

3.3.1国家政策环境-9

3.3.2经济环境-10

3.3.3社会文化环境-10

3.3.4科学技术环境-11

4科洋光电企业竞争分析-12

4.1新进入者的威胁-12

4.2替代产品的威胁-13

4.3供应商议价能力-14

4.4购买者议价能力-14

4.5行业内的竞争强度-15

5 科洋光电企业营销体系构建策略-17

5.1科洋光电LCD产品目标市场-17

5.1.1 LCD目标市场细分-17

5.1.2科洋光电目标市场的确定-18

5.1.3科洋光电公司的市场定位描述-19

5.2科洋光电企业营销策略-19

5.2.1产品策略-19

5.2.2价格策略-22

5.2.3渠道策略-23

5.2.4促销策略-24

5.3营销组织构建-25

5.3.1营销组织结构-25

5.3.2营销组织机构岗位说明-26

结论-27

致谢-28

参考文献-29