砀山特色农产品网络营销策略研究.doc

摘要:随着农产品市场由原来的供给短缺转变为区域性、结构性过剩，农业的产业结构和农产品的需求结构不匹配，导致农产品销售困难，对农民的生存与农业的发展带来负面影响。近年来，全国各地根据市场需求，积极扶持农村发展农产品网络营销，砀山农产品网络销售如雨后春笋般发展壮大，已经成为新农村经济发展的重要支柱。为了顺应互联网时代发展的潮流，农产品采用网络营销作为主要营销模式已经成为不可逆转的趋势。

本文以砀山特色农产品为研究对象，运用文献研究等方法，结合市场营销和网络营销相关理论，对砀山特色农产品的网络营销现状进行系统分析，找出砀山目前网络营销中存在的问题，提出促进砀山特色农产品网络营销健康发展的改进策略。这一研究有利于解决砀山县农产品销售问题，发展农产品网络营销，提高人民生活水平，促进砀山县经济建设与发展。

关键词 网络营销；特色农产品；砀山

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景及意义-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意义-1

1.2 国内外研究现状-2

1.2.1 国外研究现状-2

1.2.2 国内研究现状-2

1.2.3 研究评述-3

1.3 研究思路和方法-3

1.3.1 研究思路-3

1.3.2 研究方法-4

1.4 研究内容和框架-4

1.4.1 研究内容-4

1.4.2 研究框架-4

2 相关理论-6

2.1 市场营销相关理论-6

2.2 网络营销相关理论-7

2.2.1 网络营销内涵-7

2.2.2 网络营销的基础理论与方法-7

2.2.3 网络营销策略-8

2.3 农产品网络营销-10

3 砀山特色农产品网络营销现状及存在的问题分析-11

3.1 砀山特色农产品基本概况-11

3.2 砀山特色农产品网络营销环境分析-11

3.2.1 网络营销发展的宏观环境-11

3.2.2 网络营销发展的微观环境-13

3.3 砀山特色农产品网络营销现状分析-13

3.3.1 企业自主型模式-14

3.3.2 基于第三方交易平台模式-16

3.3.3 基于网络社交平台模式-17

3.4 砀山特色农产品网络营销存在的问题-18

3.4.1 农产品标准化、品牌化程度低-18

3.4.2 相关网站建设品质不高-19

3.4.3 缺乏有效的网络营销推广策略-20

3.4.4 不能充分发挥网络服务功能-20

3.4.5 缺乏专业的网络营销人才-21

4 砀山特色农产品网络营销改进策略-22

4.1 实施农产品标准化、品牌化建设-22

4.1.1 标准化建设-22

4.1.2 品牌化建设-22

4.2 提升网站建设水平，完善网站功能-23

4.2.1 合理设计及优化网站-23

4.2.2 增强网站互动性-24

4.3 拓宽网络营销推广手段-24

4.3.1 友情链接-24

4.3.2 网络广告-24

4.3.3 病毒式植入-25

4.3.4 网络直播-25

4.4 提升网络服务质量，提高客户满意度-25

4.4.1 建立消费者数据库和会员制度-25

4.4.2 优化网站或店铺服务-26

4.5 培养农产品网络营销专业人才-26

4.5.1 开展网络营销人员培训-27

4.5.2 制定多种激励政策促进专业人才返乡-27

结论-28

致谢-29

参考文献-30