中小体育俱乐部的营销策略研究--XX网球俱乐部为例.doc

摘要：经济体育和社会体育快速的发展，体育产业涌现了众多中小型的体育俱乐部，体育俱乐部的发展问题也随之而来。本论文基于体育市场营销策略理论，采用了文献资料法、调查访谈法、实地观察法、逻辑比较法,对徐州迪迪网球俱乐部进行实地调查和实验数据的分析研究。主要分析了迪迪网球营销现状和存在的问题：对内外部的市场环境分析不够全面、市场细分过于简化、市场定位不够明确等，体育俱乐部在制定营销策略中出现了偏差和失误，营销的方式策略效率低下；价格、产品、服务、渠道等定位出现偏差；中小体育俱乐部的营销策略过于单一，仅仅局限于某一种营销策略，不能与时俱进地及时更新调整，缺少系统科学的营销整合策略；不能形成地域品牌效应。以迪迪网球俱乐部为例，分析得出适合中小型体育俱乐部的发展营销策略，并提出关于优化中小体育俱乐部营销策略的建议和对策，即深化市场细分、明确市场定位、优化营销策略整合、塑造地区品牌优势。

关键词 中小俱乐部；营销策略；体育营销

目录

摘要

ABSTRACT

1 绪论-1

1.1 研究背景-1

1.2研究意义-1

1.3研究内容-2

1.4研究方法-2

1.5国内外研究现状及文献综述-3

2徐州迪迪网球俱乐部营销策略和存在问题-4

2.1 迪迪网球俱乐部基本情况-4

2.1.1 迪迪网球俱乐部概况-4

2.1.2迪迪网球俱乐部的经营模式-4

2.2迪迪网球俱乐部营销策略-5

2.2.1迪迪网球俱乐部市场分析-5

2.2.2迪迪网球俱乐部营销策略分析-6

2.3迪迪网球俱乐部营销策略存在问题-7

2.3.1市场分析存在问题-7

3 优化徐州迪迪网球俱乐部营销策略方向和对策-10

3.1优化迪迪网球营销策略方向-10

3.2优化迪迪网球营销策略对策-10

3.2.1优化迪迪网球营销策略指导思想-10

3.2.2优化迪迪网球营销策略具体措施-10

4结论-13

4.1结论和建议-14

4.2研究不足-14

致谢-15

参考文献-16