太平人寿“福禄倍至”重疾险营销策略分析.docx

摘要：商业社会竞争越来越剧烈，商家之间产品、价格、服务之间的竞争已经步入了营销运筹高低的竞争，营销早已经融入到了生活的方方面面，不论是平时日常生活必需品，还是银行、证券、汽车、游戏等；作为中国金融三架马车之一的保险也一样，面临中国14亿人口的巨大市场，保险公司想要迅速占据市场，对于公司产品的营销策略必须万分重视。

在保险业新国十条的政策推动下，国内保险公司纷纷迎接政策红利的东风蓄势发力重疾险市场，期望扩大保险市场份额。基于此，本文以太平人寿重疾险产品“福禄倍至”营销策略为研究对象，研究太平人寿公司及其重疾产品，然后分析国内保险市场目前形势，并通过与其他竞争品进行对比，研究在当前市场下形势其营销策略措施是否得当，并在最后对其营销策略不足之处提供解决方案建议。

关键词：重疾险  关系营销  体验营销  微信营销

目录

摘要

ABSTRACT

1引言-1

2保险营销相关理论-2

3公司介绍-2

4产品介绍-3

4.1产品信息介绍-3

4.2竞品分析-3

5行业背景分析-5

5.1保险市场渠道体系不完善-5

5.2险种设计问题-5

5.3从业人员素质低-5

5.4民众对于保险的偏见-5

6产品的营销策略-6

6.1微信营销-6

6.2体验营销-7

6.3关系营销-8

7营销策略中不足之处-8

7.1微信营销内容质量低-8

7.2体验营销不全面-8

7.3关系营销的错误践行-9

8营销建议-9

8.1提升微信营销内容质量-9

8.2尊重客户需求，提升服务体验-9

8.3树立正确的关系营销观念-10

9结论-11

参考文献-11

致谢-13