招商证券驻银川营业部促销策略研究.docx

摘要:近年来，证券公司已经成为最活跃的中坚力量推动我国资本市场快速稳健发展。但是受传统盈利模式的影响，证券公司在市场营销方面并没有得到应有的重视。证券行业内部各券商之间的竞争随着我国证券行业市场化改革逐渐加快变得日趋激烈，这些对证券公司的市场营销模式、促销策略以及管理能力等方面有了更高标准的要求。因此，加强对证券公司市场促销策略的研究和实践具有重要的意义。 

本文将从四部分进行论述。首先是其营销环境分析，营销环境分析从政治环境、经济环境、社会文化环境、技术环境等宏观环境以及企业、竞争者和消费者等微观环境方面展开论述；其次是营销现状及问题分析，这部分主要论述促销策略趋于同质化、营销人员素质良莠不齐的问题所在；然后是促销策略的制定，该部分着重从人员促销、合作促销、营业推广、公共关系四大方面进行分析；最后为了以上措施可以发挥成效，从人才引进机制和以客户为导向提升营业部服务能力两方面提出了相应的保障措施。

关键词：证券市场；营销环境分析；促销策略

目录

摘要

Abstract

1营销环境分析-1

1.1宏观环境分析-1

1.1.1政治环境-1

1.1.2经济环境-1

1.1.3社会文化环境-2

1.1.4技术环境-3

1.2微观环境分析-3

1.2.1公司-3

1.2.2竞争者-4

1.2.3消费者-4

2营销现状及促销问题分析-6

2.1营销现状分析-6

2.1.1零售市场营销-6

2.1.2高端市场营销-7

2.2促销问题分析-7

2.2.1促销策略趋于同质化-7

2.2.2营销人员流动过快、营销素质良莠不齐-8

3促销策略-9

3.1人员促销-9

3.2合作促销-9

3.3营业推广-10

3.4公共关系营销-10

4促销策略的实施与保障-13

4.1健全人才引进机制，创建学习型企业-13

4.2以客户需求为导向，提升营业部服务能力-13

参考文献-15

致谢-16