杭州市场中高端消费者的奢侈品品牌营销策略研究--以GUCCI为例.doc

摘要：随着国民经济的发展，我国奢侈品消费能力不断提升。杭州作为浙江的经济中心，经济发达，杭州中高端消费市场前景巨大。如何通过对自身品牌的建设管理，选择最为有效的营销策略以此吸引更多的中高端消费者是十分重要的。本文通过对杭州中高端消费者购买GUCCI产品的调查，通过分析总结，找出了最合理的品牌营销策略，并提出了相关的建议。

关键词：CUCCI品牌营销；奢侈品；中高端市场

目录

摘要

Abstract

1引言-1

1.1研究背景-1

1.2研究意义-1

2国内外相关文献回顾与评述-2

2.1国内相关研究成果-2

2.2国外相关研究成果-5

2.3综合评述-7

3GUCCI品牌在杭州中高端市场的发展现状及SWOT分析-7

3.1GUCCI品牌在杭州中高端市场的发展现状-7

3.2GUCCI品牌在杭州中高端市场的SWOT分析-8

4 GUCCI在杭州中高端消费者的品牌营销策略分析-9

4.1 问卷设计-9

4.2调查实施-9

4.3 GUCCI品牌营销策略研究模型建立-9

4.4样本描述性统计-10

5 调查结果与分析-14

5.1 消费者对于GUCCI的消费调查-14

5.2 关于GUCCI品牌传播的调查-16

5.3 关于GUCCI品牌销售的调查-18

5.4 关于GUCCI品牌个性的研究-19

5.5 关于GUCCI品牌管理的研究-20

5.6 GUCCI品牌消费体验五级量表调查-21

6GUCCI品牌品牌营销策略调查结果相关性分析-24

6.1 品牌消费体验的相关性分析.24

6.2各营销策略与GUCCI品牌营销策略相关性分析.24

7GUCCI品牌营销策略与消费体验调查的回归性分析.25

7.1 GUCCI品牌营销策略与消体验调查的回顾分析.26

7.2 GUCCI品牌营销策略与各营销策略的回顾性分析28

8 对GUCCI品牌在杭州中高端市场营销策略的建议-29

8. 1 关于品牌销售方式策略的确立-30

8.1.1加强零售服务品质-30

8.1.2 重点建设官方网站-30

8. 2品牌传播途径策略的选择30

8.2.1发展新媒体传播模式.30

8.2.2 传播方式品牌化.30

8. 3 关于品牌个性建立策略的建议——贴近消费者追求的品牌个性塑造.31

8. 4 关于品牌管理完善的策略确定——品牌延伸的长期发展策略31

9研究局限与展望-31

参考文献-32

附录-34