小米手机的饥饿营销策略研究.doc

【摘要】小米手机当下比较火的一部手机，该部手机能获得广大群众的关注，和其采用的营销策略有着密不可分的关系。其策略就是本文所研究的饥饿营销。这种策略不同于其他营销方案，他不是单单的就把商品销售给客户，也不是就只做一些普遍的促销活动，最重要的是小米手机在其产品上做了很大的改善，在售后服务方面，更是做了大大改进，让客户能够享受最好的服务。只有让客户作出主动的姿态，并使其获得较大的满足感，那么其方案已经成功一半了。尽管如此，该中营销策略就已经成功了吗？答案是还没有。

本文主要分为四个部分：第一部分是绪论部分，主要是介绍小米手机的研究背景、目的及意义；第二部分就开始对小米手机的饥饿营销策略进行论述；第三部分主要是小米手机在营销模式中出现的问题和原因的分析；第四部分就是针对第三部分出现的问题而提出的一些改进建议并能更好地使小米手机更好地发展下去。

本文从饥饿营销的原理入手，参照国内外学者的研究文献，分析了小米手机在市场中的发展现状并阐述了小米手机在实施饥饿营销中所存在的问题，进而针对这些问题作出一些改进建议，希望对我国手机企业在日后的发展路途中起到一定的引导和借鉴作用。

【关键词】小米手机；饥饿营销；营销策略

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）选题背景及研究意义-1

（二)国内外研究综述-2

二、小米手机饥饿营销策略实施过程-4

 (一)塑造“发烧”形象-4

（二）激发更多的潜在客户-5

（三）在竞争不够充分的市场中主动出击-5

（四）小米手机在实施饥饿营销时所做的准备-6

（五）小米手机饥饿营销策略取得的成效-7

三、小米手机在实施策略过程中存在的问题及原因分析-8

（一）小米手机自身存在的问题及其原因分析-8

（二）实体店销售模式缺失及其原因分析-9

（三）市场定位不够准确及原因分析-9

（四）“黄牛”频出及其原因分析-10

四、小米公司饥饿营销的改进建议-10

（一）提高小米手机质量-10

（二）扩大市场并定位人群-10

（三）增加实体门店-11

（四）制定策略防范“黄牛党”-11

参考文献-12