聚美优品网络营销策略分析.doc

摘要：随着互联网的不断发展演变，尤其是以移动互联网为代表的新技术不断应用，以及政策、制度的不断完善，中国的电子商务得到了飞速发展，目前电商已然成为市场中不可或缺的重要组成部分。伴随着电商企业和传统企业的不断创新、变革，开始不断涌现一批新的商业模式，这也对企业的管理方式和运营策略提出了更高的要求。

聚美优品是一家以女性化妆品为主打特色的电子团购商城，由CEO陈欧与其他合伙人创办于2010年3月，其企业宗旨是“聚集美丽,成人之美”。聚美优品以女性化妆品为主打特色，在中国电子商务的发展过程中取得了巨大的成功。但是在其发展过程中，企业的运营策略出现了显著问题，根据聚美优品的财务报告显示，2015-2017年，聚美优品的主营业务呈现出不断下滑的态势。究其原因，与企业的营销策略调整迟滞具有较大关系。

据此，本文以聚美优品的网络营销为研究内容，剖析聚美优品的网络营销策略及存在的显著问题，为聚美优品实施更加有效的网络营销策略提出可行性建议，希望其他企业也可以针对这些不足之处进行一些探索与研究。

关键词：聚美优品；团购；网络营销；电子商务

目录

摘要

ABSTRACT

第一章  营销策略相关理论介绍-1

1.14C营销组合策略-1

1.24C策略的运用-1

第二章  聚美优品发展概况-3

第三章  聚美优品网络营销策略分析-5

3.1统一的品牌理念与品牌形象-5

3.2多样化的产品体系-5

3.3灵活的定价与促销方式-6

3.4服务体系不断优化-7

第四章  聚美优品网络营销策略存在问题-9

4.1商品的质量把关困难-9

4.2商品种类繁多，网站结构欠妥-9

4.3价格战不利于长期发展-9

4.4服务体系不够完善-9

4.5媒体投入不均-10

第五章  聚美优品网络营销策略改进建议-11

5.1顾客策略-11

5.2成本策略-12

5.3便利策略-12

5.4沟通策略-14

结束语-15

致  谢-16

参考文献-17