美的净水器的营销策略研究.doc

摘要：随着人们生活质量的提升和人们对健康生活理念的逐渐重视，饮水与人类健康知识得到了大力的宣传和普及，人们对净水器产品也有了全新的认识。由于我国巨大的人口基数和目前严峻的水污染情况，使得我国居民对净水器产品的需求巨大，这为净水器生厂商在国内的发展提供了机遇。本文的研究旨在认真分析美的净水器品牌面临的外部环境和内部营销状况，找出营销工作中存在的不足，提出有效的营销策略并以此指导实践。本文主要从以下五部分展开讨论。第一部分为本文的研究背景与国内研究综述，对美的净水器激烈的市场竞争现状进行了总结，并说明了本文的研究意义，又对国内近年来的研究现状进行了总结。第二部分对本文相关的STP与4P理论进行了简要阐述。第三部分对净水器品牌进行市场分析，分别从市场需求、用户和市场竞争三个方面进行分析。第四部分分别从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略分析了美的净水器的内部营销现状，并进一步指出了美的净水器的优势和劣势，为有针对性地提出营销策略打下基础。第五部分给出了适合当前净水器市场环境的的营销策略组合，总结得出符合中国当前净水器市场特征的营销策略将对美的在净水行业的进一步布局和拓展产生深远影响。最后，对全文进行总结。

关键词：美的净水器；营销策略；市场营销

目录

摘要

ABSTRACT

第一章  绪论1

1.1研究背景与意义1

1.2研究综述1

第二章  营销策略相关理论概述3

2.1 STP分析3

2.24P理论3

第三章  净水器市场分析5

3.1净水器市场需求分析5

3.2净水器用户分析6

3.3净水器市场竞争分析7

第四章  美的净水器营销现状9

4.1美的净水器概述9

4.2基于4P理论的美的净水器营销状况分析9

4.3美的净水器优势与劣势分析11

第五章  从营销策略角度对美的净水器的营销建议13

5.1产品策略13

5.2价格策略13

5.3促销策略14

5.4分销策略14

结束语16

致  谢17

参考文献18