联想笔记本电脑的营销策略研究.doc

摘要：现如今的笔记本电脑市场竞争非常激烈，来自各个的威胁不容忽视。如何合理的制定营销策略，合理的安排产品定位和销售渠道等都是笔记本电脑企业需要思考的问题。本论文通过文献检索法、系统分析法、SWOT分析法、归纳法对联想笔记本电脑营销策略进行了分析。发现联想笔记本电脑营销策略实施中存在目标市场及产品定位不明确、价格盲目下调、渠道开发无序以及促销力度不够和公关处理能力缺乏等问题。并提出了明确目标市场定位、针对目标市场调整产品策略、有序开发渠道以及加强品牌推广宣传和危机公关处理能力等应对措施。

关键词：联想笔记本电脑市场；营销策略；对策建议

目录

摘要

ABSTRACT

第一章  绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究意义-1

1.3研究对象与研究方法-1

第二章  理论基础与文献综述-3

2.1理论基础-3

2.2文献综述-4

第三章  联想笔记本电脑的营销策略实施状况分析-6

3.1联想笔记本电脑的产品策略-6

3.2联想笔记本电脑的定价策略-8

3.3联想笔记本电脑的渠道策略-8

3.4联想笔记本电脑的促销策略-9

第四章 联想笔记本电脑营销策略实施中存在的问题分析-10

4.1目标市场以及产品定位不明确-10

4.2价格盲目下调与价格的混乱-10

4.3渠道开发无序-11

4.4促销力度不够以及危机公关处理能力的缺乏-11

第五章  优化联想笔记本电脑营销策略的措施-13

5.1明确目标市场和产品定位-13

5.2针对目标市场实行灵活的定价策略-14

5.3有序开发渠道-15

5.4加强品牌的推广宣传和危机公关处理能力-15

结束语-17

致  谢-18

参考文献-19