中小企业网络营销策略研究--以江苏双沟酒业为例.docx

摘要：随着“互联网＋”战略风靡当下，给予大企业新颖且正确的发展方向，与此同时也赋予了不少中小企业前所有的发展机遇。规划与制定紧跟互联网时代潮流的良策是中小企业屹立不倒，持续长远发展的必要宗旨。目前许多中小企业已然意识到了互联网营销十分困难，在资金雄厚、人才素质、技术细节等多个方面都无法与大型企业相比较。在网络营销发展过程中步步掣肘，举步维艰。

在与传统的营销方式比较过程中，互联网营销能够降低成本的优势越发明显。不仅从覆盖区域还是资金方面都给予了中小企业相对的公平。但是网络营销的总体水平仍然有待提高。直到日前网络营销配套设施仍然存在欠缺，亟待完善。中小企业互联网营销虽已实施但是并没有取得理想中的效果。许多中小企业由于没有科学的指导，湮没于互联网大背景之下，从而不得不含恨退出网络市场。

本文在查找和阅读大量电子商务营销方面以及互联网营销方面的专业文献的基础上，深入调查了与探讨相关的一些科研成果，以求做到深入解析国内互联网营销实施状况。主要致力于对传统的市场营销观做出分析。并在此前提下提出在互联网营销时代下，中小企业应该怎样顺应时代潮流，制定一系列营销策略。且怎样制定经营目标和怎样选择目标市场。希望本文能在对目前中小企业所采取的互联网营销策略研究的基础上，对中小企业加快更好开展互联网营销略尽绵薄之力，帮助中小企业在近年来经济不景气的大环境下度过难关，迎难而上。

关键词  互联网+；中小企业；问题分析；营销策略

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1本文的研究背景及意义-1

1.1.1本文的研究背景-1

1.1.2本文的研究意义-1

1.2 国内外中小企业网络营销的研究现状-2

1.2.1国内研究现状-2

1.2.2国外研究现状-2

1.3研究内容和研究方法-2

1.3.1研究内容-2

1.3.2研究方法-3

2中小企业网络营销概述-4

2.1中小企业相关概念-4

2.1.1中小企业的确认标准-4

2.1.2中小企业的重要性-4

2.1.3中小企业与大型企业网络营销的比较-4

2.2网络营销的产生与相关理论-5

2.2.1网络营销的产生和发展-5

2.2.2网络营销的含义-6

2.2.3直复营销理论-6

2.2.4长尾理论-7

3中小企业网络营销现状及制约因素分析-8

3.1中小企业网络营销的现状-8

3.1.1中小企业网络营销数量规模不断扩大-8

3.1.2中小企业建设网站水平行业差异化明显-8

3.1.3中小企业网络营销的先天优势-9

3.1.4中小企业整体网站功能性欠佳-10

3.1.5中小企业网络营销管理体系不全-10

3.1.6互联网营销与传统营销脱节严重-10

3.2制约中小企业网络营销开展的因素分析-10

3.2.1中小企业营销认识不到位-10

3.2.2中小企业资金不足-11

3.2.3网络营销人才匿乏-11

3.2.4中小企业网站安全等级低-12

4江苏双沟酒业网络营销实例研究-13

4.1江苏双沟酒业背景介绍及网络营销应用情况-13

4.1.1江苏双沟酒业简介-13

4.1.2江苏双沟酒业网络营销现状-13

4.1.3江苏双沟酒业网络营销存在的问题-14

4.2江苏双沟酒业网络营销策略改进-15

4.2.1增强互动性模块-15

4.2.2加强第三方平台使用效率-16

4.2.3加强售后服务-16

4.3案例总结-16

5互联网背景下中小企业网络营销策略探讨-17

5.1深化网络营销认识，构建全面营销战略-17

5.1.1决策者深韬网络营销重要性-17

5.1.2管理者加强网络营销监督职能-17

5.1.3营销人员贯彻网络营销执行力-17

5.2培养和造就网络营销人才-18

5.2.1加强企业与校园专业培养-18

5.2.2建立全方位的网络营销培养体系-18

5.3建立中小企业网络联盟-18

5.4完善促进中小企业发展的财税和融资担保政策-19

5.4.1财政税收政策方面-19

5.4.2融资担保政策方面-19

5.5加强网络营销制度建设，提升企业的网络信用形象-19

5.5.1加强网站内涵建设，提升网站友好度-19

5.5.2加强网络情感建设，架设沟通桥梁-20

结论-21

参考文献-22

致谢-23