聚美优品微营销策略研究.doc

摘要:随着互联网技术的日新月异，智能手机的迅速发展，意味着移动互联时代的到来，而传统营销方式所存在的缺陷已经逐渐限制了企业的发展，移动客户端在企业的营销活动中扮演的角色越来越重要，微营销已经成为了企业进一步发展的突破口。本文以聚美优品为研究对象，从微营销的角度出发，分析了聚美优品实施微营销的必要性与可行性，并以微营销的理论为基础针对聚美优品在营销活动中存在的问题提出了具体的解决方案。

聚美优品实施微营销的具体方案如下：①微博营销：一方面利用微博营销来提高聚美优品的知名度，另一方面利用微博加强聚美优品与目标消费者的互动，提高消费者对聚美优品的忠诚度；②微信营销：一方面利用微信公众号、公众号标签等多种方式将聚美优品的企业信息、产品信息以及最新活动发送给客户，提高聚美优品的销售量，另一方面利用微信微社区与客户进行互动，提高消费者与聚美优品之间的粘性；③微电影营销：随着生活节奏的加快，人们可以自我分配时间越来越少，聚美优品微电影将消费者的碎片化时间利用起来，在微电影中植入广告，将聚美优品的企业理念传递给客户，既能向客户营销企业，又让客户有一个便利的购买方式，达到真正的双赢。

关键词：聚美优品；微营销；微博；微信；微电影

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1 研究问题的提出-1

1.2 研究目的及研究意义-1

1.2.1 研究目的-1

1.2.2 研究意义-2

1.3 研究内容-2

2 微营销理论研究-4

2.1 微营销-4

2.1.1 微营销的产生-4

2.1.2 微营销的发展-4

2.1.3 微营销的定义-4

2.1.4 微营销与传统营销的区别-5

2.2 微营销的特点及作用-5

2.2.1 微营销的特点-5

2.2.2 微营销的作用-6

2.3 微营销的分类-8

2.3.1 按传播媒介分-8

2.3.2 按运营方法分-9

3 聚美优品微营销分析-12

3.1 聚美优品介绍-12

3.2 聚美优品营销的问题-12

3.3 聚美优品微营销的必要性-14

3.3.1 发挥微营销的优势-14

3.3.2 微营销的普及性-15

3.3.3 微营销的作用-15

3.3 聚美优品微营销的可行性-16

3.3.1平台优势-16

3.3.2 传统的营销经验-16

3.3.3 专业团队-16

3.3.4 营销机会-16

4 聚美优品微营销策略-18

4.1 微博营销-18

4.1.1 植入营销-18

4.1.2 营销内容细分-19

4.1.3 营销个性化-19

4.1.4 活动刺激-20

4.1.5 呈现形式多样化-20

4.2 微信营销-21

4.2.1 利用微社区-21

4.2.2 公众号互动-22

4.2.3 公众号标签-23

4.2.4 微信支付-24

4.2.5 增加艺术性-24

4.3 微电影营销-24

4.3.1 内容至上-24

4.3.2 主题娱乐休闲-25

4.3.3 受众心理-26

结论-27

致谢-28

参考文献-29