桃园眷村的营销策略分析.doc

摘要:在移动互联网技术飞快发展的背景下，以微博、微信等为主的各类社交型APP应用开始陆续登场。其传播不受时间、地点的限制，界面简单，易于操作，成为受众社交生活里打发碎片时间的重要填充物。在商业环境下，基于现实关系链构建的社会化媒体也进入了企业市场营销工作的视野，社会化媒体的传播方式和传播效果具有传统媒体无法比拟的优越性，在品牌的营销传播中发挥着越来越重要的作用。民以食为天，尤其对餐饮行业来讲，品牌形象建构的优劣很大程度上是用户体验在社交化平台相互交流和作用的结果。在新的媒介环境下，企业的社会化营销推已成为大势所趋。本文分析桃园眷村的营销策略主要从宏观环境，微观环境等方面着手，研究它在网红店中的市场影响，及对桃园眷村的推广。其次以社会媒体营销的发展和应用基础，拼用STOW分析和4P的营销理论分析桃园眷村的的营销运作手段及效果；最后拼对其提出问题，在对出的问题做具体的对策；最后，得出符合桃园眷村的营销策略和原则。

关键词：网红经济；营销策略；桃园眷村

目录

摘要

Abstract

1桃园眷村简介-1

2桃园眷村营销环境分析-2

2.1宏观环境分析-2

2.1.1政治环境-2

2.1.2经济环境-2

2.1.3人文环境-2

2.1.4技术环境-3

2.2微观环境分析-3

2.2.1消费者-3

2.2.2竞争者-4

2.2.3企业内部环境分析-5

2.3桃园眷村营销环境的SWOT分析-5

2.3.1优势-5

2.3.2劣势-6

2.3.3机会-6

2.3.4威胁-7

3桃园眷村的营销策略分析-8

3.1桃园眷村产品-8

3.2桃园眷村的价格-8

3.3桃园眷村的促销手段-9

3.3.1微信与微博营销-9

3.3.2口碑营销-10

3.3.3就餐环境营销-10

3.3.4饥饿营销-10

3.3.5与各大IP合作-10

3.4桃园眷村的销售渠道-11

3.4.1线上线下结合销售-11

3.4.2加盟销售渠道-11

4桃园眷村营销策略中的问题-12

4.1过于重视营销手段-12

4.2缺乏顾客忠诚度-12

4.3产品单一，且创新速度慢-13

4.4市场淘汰率高-13

5桃园眷村的营销策略的对策建议-14

5.1提升产品的品质-14

5.1.1高要求原材料-14

5.1.2制作工艺，饮食健康-14

5.2增加客户忠诚度会-14

5.2.1会员日-14

5.2.2会员套餐-15

5.3降低市场淘汰率，产品多元化-15

5.3.1季节性产品-15

5.3.2节日促销-15

5.4利用热门的平台做宣传-16

5.4.1抖音-16

5.4.2大众点评-16

结    论-17

参考文献-18

致    谢-19